Как быстро продать квартиру в новостройке: выгода и риски

Продажа недвижимости — требующий особого внимания процесс, который необходимо разделить на этапы, чтобы ничего не пропустить.

В первую очередь необходимо ответить себе на вопрос о способе продажи. Можно делать все самостоятельно, а можно обратиться к профессиональному риелтору. При выборе профессионала процесс происходит намного быстрее. Риэлтор поможет правильно подготовить необходимый список документов и не допустить ошибок. Но недостатком второго способа станет дополнительные траты на оплату услуг профессионального риелтора, которая составляет в большинстве случаев не менее 2% от итоговой стоимости квартиры.

Чтобы подготовить сам недвижимость к продаже, нужно выполнить два шага:

• Собрать оригиналы документов, подтверждающих право собственности на недвижимое имущество.
• Проверить и погасить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также взносам на капитальный ремонт.

Решив действовать самостоятельно, стоит продумать текст объявления о продаже и найти площадки для его размещения. Потребуется максимально подробноописать все положительные стороны продаваемого жилья.

Агентская помощь по продаже недвижимости

Решая осуществить продажу квартиры через риелтора, можно выделить ряд позитивных преимуществ:

• Грамотный специалист поможет провести объективную оценку состояния недвижимости. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей жилья, шансы на выгодную и быструю продажу становятся заметно ниже. Кроме того, взгляд профессионала поможет грамотно выделить все плюсы жилья.
• Профессионал избавит Вас от необходимости самостоятельно разрабатывать рекламную компанию и вести переговоры с потенциальными покупателями. Если Вы доверяете выбранному риелтору, Вы даже можете не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и в Ваше отсутствие, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости сначала выясните, каким способом риелтор хочет рекламировать Ваше объявление и какой бюджет закладывать на рекламу.
• Профессионал поможет быстро и правильно подготовить нужные документы. Это очень важный момент, потому что любая ошибка может затянуть процесс. Также риелтор поможет правильно зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасности сделки. Прибегнуть к помощи профессионала стоит особенно в том случае, если Вы делали несанкционированные перепланировкиили в других случаях, когда потребуется уделить внимание деталям.
• Если Вы планируете не просто продать квартиру и положить деньги на хранение на сберегательный счет, а использовать средства для покупки новой недвижимости, риелтор поможет проверить безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с хорошим агентством недвижимости при продаже квартиры — отличный способ удачно закрыть сделку. Но перед тем как определиться с выбором агентства, стоит поискать несколько вариантов, чтобы выбрать подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий 2 месяца.

Площадки, где размещаются объявления о продаже квартир

В Интернете совсем несложно найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Однако не любая площадка имеет большой охват и имеет нужные инструменты.

Среди наиболее выгодных площадок для размещения можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как платно, так и бесплатно. При желании получить как можно больше откликов стоит выбирать платный вариант. В зависимости от своих целей можно оформить подходящий тариф. Сайт выгодно отличается своей простотой, что создает возможность каждому пользователю быстрое размещение и комфортное отслеживание своего объявления.
• ЦИАН — одна из самых больших площадок России для размещения объявлений купли-продажи любой недвижимости. Преимуществом сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате онлайн, в случае возникновения трудностей размещением.
• Яндекс-недвижимость. Простая и удобная платформа, которая постоянно расширяется, добавляя все новые и новые инструменты. Модерация объявлений происходит быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно станет видимым на платформе.
• Авито — одна из самых популярных платформ на территории России. Простой интерфейс позволит легко оформить и выложить объявление даже тем, кто никогда не работал с этим сервисом. Единственным минусом приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Размещение объвления сразу на нескольких площадках сильно повышает шансы на быструю и выгодную продажу недвижимости.

Плюсы и минусы обращения к агенту

Каждый из вариантов продажи имеет как преимущества, так и недостатки. Продажа недвижимости через агентство тому не исключение.

Среди сильных сторон обращения в агентство можно отметить следующее:

• Полноценное профессиональное сопровождение на любом этапе сделки, включая передачу денежных средств.
• Гарантия юридической корректности договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в установленные сроки.
• Собственник недвижимости снимает с себя ответственность, экономит свое время и не испытывает стресса, если нет возможности провести показ недвижимости самостоятельно.
• Профессиональные агентства обладают обширной клиентской базой, что позволит значительно ускорить процесс подбора покупателя.
• Если есть необходимость быстрее получить деньги по сделке, есть возможность перепродать квартиру агентству с последующей перепродажей квартиры покупателю.

Минусы работы с агентствами недвижимости:

• Существует определнный риск столкнуться с мошенническими действиями недобросовестных агентов. Чтобы не лишиться недвижимости, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам с хорошей репутацией.
• Дополнительные расходы на оплату услуг риелторы.

Преимущества явно перевешивает минусы. Но, чтобы не оказаться в затруднительной ситуации, стоит внимательно подходить к выбору агентства и отзывы реальных клиентов.

Пакет документов для подготовке к продаже

Вне зависимости от выбранного способа продажи, стоит собрать регламентированный пакет документов:

• Паспорт гражданина Российской Федерации.
• Справку «О регистрации» по форме №9. Выдача справки о регистрации происходит в паспортном столе или УК. Данная справка представляет собой выписку из домовой книги о всех зарегистрированных в в помещении.
• Выписка из ЕГРН. Она служит заменой свидетельству, подтверждающему право собственности на объект. Получить бумагу можно в МФЦ. Еще документ можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник жилья по неопределенным причинам не может принять самостоятельного участия в заключении сделки, потребуется оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть один и более ребенок возрастом до 14 лет, то нужен разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только прописан в квартире, разрешения опеки не требуется.
• Свидетельство о рождении детей, документ, удостоверяющий личность.
• Если собственник находится в браке, требуется письменное разрешение супруга/супруги. Документ оформляется даже в случае, если собственником числится только один из супругов. Обязательно следует предоставить свидетельство о заключении брака.
• Правоустанавливающие документы на недвижимость. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в многофункциональном центре.

Как оформить договор купли-продажи

Договор купли-продажи — наиболее значимый документ при заключении сделки по продаже недвижимости.

При самостоятельном составлении договора необходимо обратить внимание на включение следующих пунктов:

• Стороны. Корректное отображение собственника и покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Данный пункт важно максимально отразить в договоре. Обязательно указывается адрес продаваемого объекта недвижимости, ключевые параметры квартиры, беря в расчет площадь, детали перепланировки, номер кадастрового учета.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть зафиксирована в рублях.
• Источники средств. Здесь речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения средств взятых в кредит.
• Порядок расчетов. Если Вы планируете получить от покупателя первый взнос до момента подписания договора, следует максимально подробно описать условия, на которых Вы хотите получить оплату, а также сроки выплат. Также следует прописать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие варианты оплаты).

Самые частые ошибки при продаже жилья

При желании быстро и удачно продать квартиру, собственники зачастую совершают ряд распространенных ошибок:

• Неправильная стартовая цена продажи. Чтобы не совершить такую ошибку, нужно заранее изучить рыночную стоимость похожей недвижимости в нужном районе. Для этого можно воспользоваться специальными сервисами по продаже недвижимости. Альтернативным вариантом будет продажа квартиры через агентство.
• Отсутствие предпродажной подготовки. Даже в той ситуации если в квартире выполнен дорогой качественный ремонт, перед продажей следует обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот параметр играет не последнюю роль на показах объекта.
• Плохой маркетинг. В него входит недостаточное описание, а также неудачные фотографии, которые не создают полной картины продаваемого объекта.
• Чрезмерное доверие специалисту. Даже выбрав квалифицированного профессионала, не стоит терять контроль над процессом. Оригиналы документов также стоит оставить у себя, а агентству предъявлять копии.

Способы общения с потенциальным покупателем

Рекомендации будут полезны тем, кто хочет сам продать недвижимость. Не имея опыта общения с клиентами, можно сделат ошибки, которые не позволят выгодно закрыть сделку. Чтобы не получить дополнительные сложности при заключении сделки, при общении с потенциальными покупателями стоит быть немногословным, не пытаться преувеличить достоинства объекта, но при этом четко отвечать на заданные вопросы.

Не пытайтесь уменьшить время просмотра квартиры. Если времени у Вас мало, лучше перенести показ на удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.